网络营销必备策略分析

如今市场经济的发展更趋向于全球一体化、国际化商业竞争方向发展，企业的电商运营模式正以势不可挡的尽头迅速发展，网络营销是建立在互联网的基础之上，在互联网中可以更加有效地满足客户的个性需求和欲望，也是新经济发展下满足市场的必要手段，也是商品销售的新途径。

一、网络产品的营销策略

任何产品都可以拿到网上来销售，但一个企业把产品放到网上来营销的话，要首先保证企业产品的过硬质量，要根据市场的需求和社会的发展不断改进和优化企业产品质量，满足如今市场的个性化、多样化需求，企业产品的质量会直接影响企业在市场上的竞争力和盈利水平，企业要仔细调查研究现如今的市场需求，市场调研做到精细化。

同时把顾客的个性化需求、多样化需求与所研究推出的产品有机的结合起来，让产品概念得到进一步延伸，甚至能与其他领域达到无缝衔接。在网上销售产品一定要注意产品的售后服务，一般在网上购物的消费者都受过高等教育，有较好的知识文化，在产品上也有自己的追求，企业务必要做好市场调研，务必使自家产品在同等价位下，质量最好，这才有可能使企业在长期竞争中处于不败之地，从竞争中能脱颖而出。

二、网络营销价格策略

产品的定价要根据产品的成本、和竞争因素决定的，同时还要兼顾产品运输、顾客的承受心理等因素。企业为了促进产品的销售额度，就必须制定有效的价格策略，因为信息的公开化是消费者有更多的选择性，虽然网上销售产品可以节省成本开支，但网上的销售价格也相对比网上来低得多，而网上用户也凭借公开信息做出理性购买。

拍卖竞价也是一种市场化的方法，但拍卖竞价不应该是企业首选的定价方法，如果是企业的积压产品或者是新产品的展示，可以通过网上拍卖的方式来吸引消费者的关注。

三、网络营销促销策略

促销手段可以有效地引诱消费者的购买欲望和购买行为，网络广告是目前一种比较普遍的网络促销方式，也是绝大多数企业的首选，网络广告的种类也很多，形式不同展示也不尽相同。还可以向用户进行站点推广从而增加自己站点知名度，吸引更多浏览者，达到更多的访问量。企业可以在网站上设置一些免费的服务性项目，让顾客有更多的惊喜性，从而对网站留下深刻印象。不定期向消费者发放折扣券或者是赠品，可以更好地笼络消费者，从而把消费者牢牢的吸引在自己的网站上。

总之，做好产品的网络营销，不但需要我们根据市场需求做出可行的营销策略，还要求我们有敬业精神和良好的管理手段，因为只有这么做，才能开创网络营销的美好未来。