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直播带货火热下做网站的冷思考

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发表时间:2020-10-13 21:06


一场直播不过一两个小时,动辄销量几十万、数百万乃至千万、过亿,这对于,趋利,的商人而言,很难不产生巨大的诱惑,也一定会影响其广告决策。
所以,肯定会出现如下的场景:
当设计师向企业家推销建站服务的时候,企业家会问:做网站可以马上带来销量吗?答:不能。企业家的决策是;那我还是投资直播带货吧。
可见:直播带货势必会与做网站产生某种联系。

直播带货与做网站

直播带货与做网站冲突吗?这取决于做网站的直接目的。
直播带货的目的是很单一的,那就是将产品销售出去、尽可能短的时间卖出去、不管产品的品质和品牌。卖货,是直播带货唯一的目的。但是,做网站的直接目的很多,比如推广品牌的、扩大渠道的、增加用户粘性的,等等目的。
如果做网站的直接目的是产品销量,那么,直播带货与做网站是冲突的。甚至于,对于某些行业来说,直播带货比做网站,成本更低、效果更好。
如果做网站的直接目的是品牌塑造,那么,直播带货与做网站是不冲突的。做网站的逻辑是这样的:通过做网站塑造品牌或者增加渠道,然后才实现销量的提升。直播带货,不能够实现这一逻辑。
但是,我们依然不要忽视,直播带货对网站带来的启示、影响和意义。

直播带货对做网站的冷思考

首先,直播带货与品牌建设的关系。
销量到底能够塑造品牌?简言之,一个产品的销量倍增,是否就可以在消费者心中塑造品牌呢?
目前来看,似乎答案是否定的。以罗永浩带货的小龙虾来说,虽然直播增加了销量,但是现在更多的用户反馈质量、包装等问题,塑造塑造之路看来还很难。
我们甚至可以断言:直播带货对品牌塑造能力是较弱的。也就是说,如果企业想要塑造品牌,想要传递品牌文化,还是需要搭建网站,并且需要搭建具有优秀视觉效果的网站。

其次,直播带货对类型网站设计有冲击?

如果将直播带货视为一种销售方式,这种销售方式,无疑是高效的,其砍掉了渠道,让企业直接面对最终消费者。例如,小米卢伟冰进去直播间销售小米手机。这样一来,直接就舍弃了经销商、批发商、加盟商。
而在建站类型中,有一类网站的主要功能是拓展渠道,吸引加盟商。如果你还想通过借助网站来增加加盟商,那么,可以考虑考虑直播带货,它比加盟模式促进销量,更为高效和低成本。
类型网站中,还有一类网站是增强用户粘性的目的的。例如,某品牌的粉丝社区,直播也能够代替此类网站,可以直接收集用户反馈的问题并且即是答复。
简言之,我们认为,一些类型网站,直播可以替代建站。

综上,结论如下:如果做网站的目的是塑造品牌,该做的还是要做;如果做网站的目的是销售产品,直播带货比做网站更为划算和高效。
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