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利用抖音做好本地化营销 自己的“家”要装修好!

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发表时间:2021-05-24 15:14


      抖音进军电商的趋势明朗化,从去年的主播带货,到今年全民带货,短视频领域开启的电商之路,而本地化营销占了很大的比重。

  抖音的电商之路可能更牛气,因为小视频领域拥有庞大的用户基础。天猫和京东是第一代电商,这个平台啥都有;到了拼多多,电商的还走着低价的路线;到了美团时代,电商开始向地域性垂直路线发展;抖音的本地化电商之路,则是网络视频火爆之后变现的必由之路,那么抖音是否和美团之间有矛盾呢?

  如果美团和抖音打架,似乎很难掐起来,大家都做一个事情,但角度去不同,以微信为例,美团在微信上会获得不菲的流量;抖音早已经和微信之间貌合神离,这是因为微信不仅和快手之间有着“亲属”关系,自家还有短视频产品,而抖音自称一派,靠的是自己强大流量在本地电商领域拓展。二者之间的竞争,是从不同领域做着一件事情,在一定时间内,还会和平相处。

  抖音如何进行本地化营销呢?从消费情景上看,我们在刷短视频的时候,有美食领域,有房产领域,有旅游领域,这都契合了用户的消费场景,而做美食领域的,可能是一个垂直号,也有可能是某个店家自己的账号,房产领域,旅游领域都存在这种情况。

  一旦 用户对某个产品,以美食领域为例,对某家火锅店产生浓厚的兴趣的话,他或者会到搜索平台寻找,或者进入美团团购,当然,也有的抖音里直接植入了链接,用户轻轻触碰,就可达!这是最为简单的消费场景,而对于用户来说,就是能够养成一个习惯和信任的态度。

  目前就这方面来说,抖音下面的很多“广告”,有的指向大型电商平台,有的指向微信小程序,有的则是直接是企业的小程序,随着用户对这个消费情景的适应,小程序的作用趋向越发的明显了!

  我们在每天沉溺于抖音中,刷小视频打发时间的同时,作为企业或者商家而言,既然这里有这么大的流量池,轻易的放弃那是暴殄天物,不放弃那就跟进,多一个阵地,就多一个营销的渠道,当然,就目前来说,抖音带来的流量,也许不足以满足需求,但潘多拉魔盒一旦开启,就没有后退可言!

  重视抖音本地方营销的潜力,那么就在这里植入自己的小程序,让感兴趣的用户在第一时间点击进来,有了流量,如何让流量沉淀下来,把小程序做好了,显得尤为重要,小程序的好,除了页面让人舒适之外,打开速度也要快,整体布局也要有吸引用户的地方,价格是王道,富有特色的图片同样有很大的吸引力。

  因为抖音的本地化电商之路有很多亮点,但因为电商领域竞争对手众多,未来的走向并不明朗,同时,抖音强大的流量又不能忽略,短视频的未来有无限可能,变现是抖音玩家持续走下去的动力,只要提供了足以叫座的产品和服务,依托于抖音的小程序,一定会带来惊喜的!

  所以,在玩转抖音的同时,一定要把自己的家,自己的“小程序”做好了!
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